байка для тренинга «тяни-толкай»

Комментарий. Безусловно, данная модель применима как наглядная
иллюстрация только в том случае, когда уже существует заинтересованное
взаимодействие или, по крайней мере, мотивация
к взаимодействию хотя бы одного из партнеров. Если мы не интересны
другому, попытка «давить» на него, «завоевать» может вызвать
лишь раздражение («и чего привязался», «достал уже»). Но даже если
мы ему интересны, наша чрезмерная активность, стремление «притянуть
» опять-таки вызовет подозрение и опасение, а значит — желание
выдержать дистанцию (хотя бы па некоторое время). Если мы
пытаемся «оттолкнуть», удержать дистанцию, то опять-таки возможное
усиленное стремление партнера сблизиться, вступить в контакт
может быть обусловлено как реальной заинтересованностью в контакте
(«я что-то делаю не так», «он удаляется», «я могу его потерять
»), так и спортивным интересом при отсутствии реальной мотивации
к взаимодействию («я из принципа преодолею эту дистанцию»,
«я не привык к отказу»).
Диапазон применения байки: мотивация, коммуникация, влияние
и взаимодействие, переговоры.

Будучи постоянным пассажиром метрополитена, я обратил внимание на принцип
действия входных стеклянных дверей в вестибюле станций метро: если вы хотите
войти, существует два способа как это сделать. Можно толкнуть дверь от себя,
и в этом случае придется с существенным усилием преодолевать ее сопротивление,
так как она станет возвращаться в исходное положение, т. е. будет двигаться в вашу
сторону. Можно потянуть дверь на себя, и тогда она, в свою очередь, вновь станет
открываться в противоположную сторону, в данном случае — от вас. Причем
чем больше будет приложенное вами усилие, тем сильнее сопротивление вы испытаете.
Как это ни парадоксально, но фактически перед нами модель коммуникации,
учитывающая мотивацию участников. Действительно, чем более мы заинтересованы
в привлечении внимания потенциального партнера, чем активнее в завоевании
его расположения, чем больше проявляем настойчивости, чем быстрее пытаемся
достичь результата, тем сильнее сопротивление, сдерживание будет с его стороны («мы дверь к себе, а она — от нас»). Вместе с тем, демонстрируя свое
безразличие, нейтральное отношение к другому человеку, пытающемуся вступить
с нами в контакт, уходя от сближения, выдерживая дистанцию, мы подогреваем
интерес к себе и вызываем повышенную активность потенциального партнера,
стремление преодолеть коммуникативный барьер («мы дверь от себя, а она —
к нам»). Примерно о том же говорил поэт об отношениях между мужчиной и женщиной:
«Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей».
Мораль. Сила мотива не всегда гарантирует нам успех: не менее
важны направление наших усилий, правильный выбор стратегии
и модели поведения. Часто для того, чтобы завоевать, нужно отступиться;
чтобы получить — демонстративно отказаться. Нельзя оказывать
слишком жесткое давление, «пережимать», будь то обычное
личное общение или деловые переговоры.

google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru

Добавить комментарий